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傳統代理商轉型高空作業平台租賃的三大要點

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傳統代理商轉型高空作業平台租賃的三大要點

發布日期:2018-01-08 00:00 來源:http://www.guoningchan.com 點擊:

   工程機械行業量價齊跌的現象愈演愈烈,與此同時,高空作業平台卻呈現逆勢上揚之勢,很多代理商嗅到商機,想趁機在這個領域發力。殊不知,很多傳統代理商對于高空作業平台的思考依然停留在傳統的工程機械設備運營思維,而實際上,高空作業平台并不是這麼“玩”的……

   高空作業平台租賃沒有标準價,也不需要标準價

   如今,一部分專做挖掘機、裝載機等傳統設備的代理商認為,高空作業平台目前尚未有收費标準。“高空作業平台和普通工程機械不一樣,以單位租用為主,如果沒有收費标準,在标書中很難列支。”這是H老闆一直困擾的問題。盡管有好友恰好是高空作業平台的制造商高層,但他很是糾結是否該涉足此領域。針對這一點,著名的外資高空作業平台廠家負責人Y強調,不能用挖掘機的思維去思考高空作業平台,高空作業平台是一種服務,一種解決方案,而服務的定價由市場決定。他表示:“其實高空作業平台的租賃價格一直都在,由市場供求決定。就像神州租車,同樣的産品,租賃價格與地域供求有關。在香港、台灣、美國這類成熟市場,高空作業平台也沒有标準價,并且不需要标準價。比如在香港,6米的外資品牌剪式高空作業平台旺季時租賃費為4000港币,冬季時大概為2000港币,一年中的租賃價格可以差出一半。”他補充:“定價問題說白了就是誰對定價有話語權。比如在市場好的時候,川崎就可以定泵的價格,但服務這個市場,如果伱不做别人就搶先了,市場定價的話語權在買方那裡。”

   代理商的角色隻是過渡,存在時間最多5~8年

   Y也表示,針對剛入門的代理商,最主要的不是定價問題,而是經營模式的問題。在高空作業平台的領域中,代理商的角色實際上是沒有意義的,隻是一個過渡,存在時間最多5~8年,最後還是要向租賃公司轉型。據悉,現今的高空作業平台租賃公司有兩種,一種是本地化的、小規模的租賃公司,隻關注當地市場,租賃業務随着當地市場的需求量發生變化。這種公司比較親民,服務多樣化,人性化。這類公司在未來成熟市場中大約占60%的比例。而40%的市場會被跨區域的、連鎖經營的大規模租賃公司占據。它們就像汽車租賃公司一樣,有自己的門面和體系。由此可以看到,要想涉足高空作業平台,不是将其當成買賣,而是當成一個事業來做,代理店的模式一定要向租賃公司轉型。另一位高空作業平台廠家的高管Z表示,很多代理商都有一個概念上的誤區。“以前,我們接觸到的租賃公司大部分都出租工程機械設備,以腳手架的盈利能力來決定公司運營好壞,屬于濕租帶機手的租賃方式。而高空作業平台的租賃是不帶機手的幹租,以資本投入和資本的利用率來恒定租賃公司的運營狀況,是一種更直接、更簡單的資本運作方式,而不像工程機械傳統租賃中針對單一産品和單一型号。實際上幹租在物流和其他領域都很流行,大家應該跳出工程機械這個固有圈子去思考。所以,高空作業平台租賃公司需要對設備的品牌、性能、各種型号的組合有非常深的研究。”

   并不是知道黃金比例就能緻勝千裡

   z表示:“做高空作業平台的租賃就像炒股似的,并不是知道黃金比例就能緻勝千裡,必須要自己摸索租賃公司的運營方式。其中,牽扯到整個車隊的組成、設備的品牌和性能等,加起來需要投入精力的有六七項。”他說:“對租賃公司來說,影響企業發展的最大因素是品牌,單品牌和多品牌的經營其結果是不一樣的。第二是折舊。設備的折舊年限會影響到租賃公司對資金的利用。因為,資金的周轉速度和回收速度是租賃公司極其重要的因素。對折舊率的追求會直接影響租賃公司選擇什麼品牌的高空作業平台。如果租賃公司要求折舊速度快,就要選品牌相對弱勢、價格較低的産品,如果追求較慢的折舊速度,就應該選擇一些大品牌設備。第三,網點的設置、人員的配置也很是關鍵。網點配置投入大,産出也大,但投入大的前提是必須要看準市場。”

   作為高空作業平台的權威人士,z補充:“目前大家的思維還比較固化,大部分代理商都沒有關注到以上這些内容,而這些東西往往會影響到他們企業的未來。盡管一兩年内看不出什麼影響,但是在三五年之後,一旦租賃公司有了一定車隊的規模,就會變成發展的瓶頸。如果要想再擴大規模,就得推翻以前的路。”


相關标簽:高空作業平台租賃

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